Lors de nombreuses occasions formelles ou informelles, j'entends souvent des vendeurs ou des directeurs régionaux dire que les concessionnaires de véhicules électriques de la CEE ne sont pas faciles à gérer et qu'ils n'écoutent pas les salutations.
Commençons par examiner le groupe de concessionnaires de véhicules électriques EEC. En quoi constituent-ils un groupe ? Pourquoi les constructeurs envoient-ils des commerciaux pour les aider ? Quel est l'objectif de la gestion de ces concessionnaires ? Les concessionnaires sont le lien entre les constructeurs et les utilisateurs finaux. Ils sont responsables de la vente des véhicules des constructeurs EEC et assurent un service avant-vente, en magasin et après-vente de qualité ! Ils cherchent ainsi à tirer profit de la différence de prix entre la vente et le service après-vente.
Alors pourquoi le constructeur envoie-t-il un commercial pour aider le concessionnaire de véhicules électriques EEC ? L'objectif ultime de ces derniers est d'aider les distributeurs à pénétrer le marché local, à établir une image de marque, à faciliter la vente de leurs produits, à se forger une bonne réputation, à établir un réseau de vente stable et, in fine, à créer une situation gagnant-gagnant pour les constructeurs. C'est pourquoi la direction privilégie le raisonnement ! Gérez les personnes, les dirigeants et les produits pour améliorer le concessionnaire. Laissez-vous convaincre par le concessionnaire de véhicules électriques EEC : il sera alors facile à gérer !
Certains disent que tu parles à la légère. Comment gérer ça ? Pourquoi t'en soucies-tu ?
Certains disent qu'il faut être amis et frères avec les concessionnaires de véhicules électriques de la CEE ! Tout le monde prend soin les uns des autres.
Il y a aussi des gens qui disent qu'il faut aider les concessionnaires à faire de bonnes choses et à faire en sorte que les concessionnaires vous aiment.
Certaines personnes disent que donner des choses autres que la politique revient à être gentil avec le revendeur, de sorte qu'il soit gêné de ne pas vendre mes produits.
Les opinions divergent, et toutes sont vraies, mais quel est l'essentiel ? L'essentiel est de se laisser convaincre par les concessionnaires de l'intérieur ! Les employés de Yidefu peuvent vous faire respecter, mais il ne fera peut-être pas affaire avec vous. Persuadez les gens avec talent : ils vous apprécieront, mais ne vous traiteront pas forcément comme un ami. Persuader les gens avec force, c'est s'appuyer sur la puissance de l'entreprise, comme la technologie, la qualité, le service après-vente et les autres atouts de l'équipe, pour lui fournir divers services. Il pourrait suivre l'entreprise, et votre propre charisme pourrait ne pas suffire !
Les concessionnaires de véhicules électriques de la CEE ne sont pas des employés du fabricant et ne lui demandent pas un centime. Ils achètent les produits avec cet argent afin de réaliser davantage de profits et d'assurer un avenir stable et prometteur. Par conséquent, la gestion des concessionnaires doit s'appuyer sur de véritables compétences, et non sur des dîners et des appels entre collègues. C'est un moyen, pas une fin ! Pour bien gérer un concessionnaire, il faut être convaincu.
1. Les concessionnaires de véhicules électriques de la CEE rencontrent des difficultés et doivent trouver des solutions. Par exemple, nombre d'entre eux ont débuté comme techniciens de maintenance. Ils manquent de culture, ne maîtrisent pas l'informatique et ne maîtrisent pas les activités de publicité et de marketing. Ils sont soumis à des politiques locales strictes en matière de référencement ; la responsabilité des vendeurs est donc de les aider. Ils résolvent les problèmes rencontrés, qu'il s'agisse de déplacements, de planification publicitaire ou d'activités, et ils s'organisent judicieusement en combinant l'excellente expérience acquise ailleurs avec les besoins locaux, afin de résoudre efficacement les problèmes et de servir au mieux les concessionnaires de véhicules électriques de la CEE.
2. Pour répondre à toute demande du marché des concessionnaires de véhicules électriques EEC, vous devez disposer d'une vision prospective et de plans de mise en œuvre. Si les concessionnaires de véhicules électriques EEC proposent des suggestions de produits ou des solutions aux problèmes rencontrés, qu'ils aient trouvé des solutions aux problèmes rencontrés au cours de leur pratique ou qu'il existe des modèles phares sur le marché, ils formulent des suggestions à suivre. Le responsable des ventes doit en saisir l'essentiel, adopter des stratégies innovantes et proposer des suggestions prospectives pour permettre au marché de progresser sur deux jambes. Le distributeur peut gagner de l'argent grâce à des produits différenciés et vous en sera reconnaissant.
3. Si le concessionnaire de véhicules électriques EEC est fatigué ou ne trouve pas la direction à prendre, vous êtes une source d'inspiration ! Qu'il s'agisse d'un employé de bureau ou d'un homme d'affaires, la fatigue peut parfois survenir. Comment l'éclairer et l'inspirer ? Qu'il ait un mentor capable de le séduire, un ami capable de partager ses difficultés et de lui apporter encouragement et soutien.
Date de publication : 14 septembre 2021